話音未落，坐在第一排的鄒總便站起來，笑呵呵地反駁道：“金校長你這話不對，你現在從事的，可是一份美麗事業，凡是咱們公司的人，不管男男女女，都要使用咱們公司的產品，一個一個的一站出來，就要代表著公司的風範。這一點工作要從金校長你開始，時代變了，男同志也不能粗糙，都要精精致致的。”

三點金的確是個糙漢，聽見要他護膚，一張黑臉變得黑紅黑紅，只好笑著打岔：“這這這哪裏好意思咧，這塊兒還是我們的美女主管們來做好了，你們可饒了我吧。”

周冰倩便帶頭叫道：“不行，不能饒了金校長，等會兒我親自給你做個美容，把你這老大難戶，給變成玉面潘安，這才更能說明我們卡碧薇的神奇嘛。”

三點金黑紅著臉說：“好了好了，換個話題，我們產品已經體驗完了，下邊還是請我們謝長風老師，給我們講講制度和模式，好麽？有請長風老師！鼓掌……”

有位顴骨高高的男士便笑著站起來，走上講臺接過話筒，沖大家拱了拱手，說道：“各位好，我是謝長風，卡碧薇的整個的模式是我設計的，我對這個模式啊，很有信心，下邊我就簡單地介紹一下。其實很簡單，我們這個模式可以概括為八個字：免費使用、美女代言。什麽意思？大家都知道，這美膚類產品，管你是傳統模式做還是直銷模式做，它最大的開支就來自廣告代言。所謂名牌，那都是拿錢燒出來的。你請女明星代個言，那花費起碼是幾千萬起步，就是在電視臺裏做個十幾秒的廣告，花費也是不菲。我們鄒總雖然有錢，但也不能這樣瞎用啊，所以我們商量了一下，就決定把這筆廣告預算，本來就準備砸這麽多的，把它拿出來，分給最早開始使用我們卡碧薇產品的客戶。她們用了產品，有效果自然要給身邊的朋友們分享嘛，她們這個分享啊，那我們公司要給報酬，她不是白白幹活。”

“這個錢怎麽給呢？就是以分紅的形式，每天往你的美麗賬戶裏打一點。至於有多少？是這樣，我們8月份進來的客戶，買我們2980的產品套餐，我們送10000塊錢的代言費，每天30，打進你的卡碧薇賬戶，9月份進來的，我們只送8000，每天27塊，打進你的卡碧薇賬戶，10月份進來呢，我們就只送6000，11月份我們就只送3000。到12月份，我相信，我們卡碧薇的市場已經完全打開，已經擁有了品牌辨識度，因此就不再直接送代言費了，所以越早加入就越劃算，等於產品是免費給你用了，另外還送你代言，就是這樣一個模式。這是靜態的，至於動態的，那就更厲害了。我們分幾個級別，從低到高依次是職員、經理、高級經理、總監、高級總監、董事、高級董事，到高級董事各位已經成功了不是？這就是《消費資本論》的主要內容，消費就是賺錢，消費也要收益，那麽下邊我畫一個簡圖，大家一看就明白了。”

清華每次聽到別人講制度就要瞌睡，一看他又要畫圖，便不耐煩，黃建功拍拍她的胳膊，小聲說：“你聽聽啦！”

清華便低聲笑著說：“制度你聽明白就行啦，我搞不懂。”

黃建功便斜著眼睛看她，說：“你有什麽東西搞不懂？你根本就是不想懂。”

清華沒法子，只好瞪著眼睛看講臺上，謝長風在白板上劃出幾道線，原來這直銷制度啊，無非這幾種，要麽雙線，分大區和小區，講究對碰，又分層碰和業績碰，要麽太陽線，一個人可延伸出無數條線，你發展出來的，你就拿下邊若幹代的收益，其他管理獎啦、直推獎啦、點位獎啦，種種不同不一而足。這卡碧薇是太陽線，沒有對碰，主要的動態收益來自直推，可拿下層15代不同比例的收益。這些倒是都沒所謂，清華覺得就只那個靜態，已經很不得了了，所謂代言費，這也說得過去，加上對鄒志成印象很好，便有幾分動心。

後來又有一位美女，拿過來卡碧薇各項產品的檢驗報告，清華一頁一頁翻著，看到各項標準也都符合，心裏又安定了些，便跟那位周冰倩女士要了一小瓶金縷梅的玻尿酸原液，想要回去自己體驗一下。那周冰倩本來舍不得的，因這一小瓶，也要百十來塊錢，誰知鄒志成正好在旁邊，竟然拿起一整盒塞在清華手裏，對清華說：“這位美女一看就氣度不凡，今天既然來了，不能空著手回去，這盒就算我送你的，你試試看，用了好，就加入到我們卡碧薇的事業中來。不過我相信，你一用絕對會愛上它的，我有信心。”說著點點頭，示意清華拿著。

清華本來不好意思，黃建功在旁邊笑著說：“好了，既然鄒總送你的，你拿著吧。用了好，以後我們就跟著鄒總做事。”

鄒志成笑起來，一揮手說：“那我可以保證，選擇咱們這個事業絕對沒錯。你是黃總是吧？金校長跟我說過幾次，我們到那邊辦公室裏聊吧？這會子這邊也沒什麽事兒了。”說著右手做個請的動作。

黃建功說：“好，正要跟鄒總請教。”兩個人便跟著鄒志成往那邊董事長辦公室走去。

到了那邊，清華看這辦公室很大，桌子、茶幾，還有後邊的書櫃都是暗紅色的木質，顯得低調而不張揚，圍著茶幾是一圈黑色的皮質沙發，那茶幾上擺著一小盆綠植。鄒志成便在沙發主位上坐了，黃建功和清華兩人坐在客位上，黃建功便說：“鄒總年紀輕輕做這麽大的事業，不簡單啊，真是英雄出少年。”

鄒志成擺擺手說：“黃總說笑了，我不過是運氣而已，還要向你們這些前輩多多請教。”

黃建功笑著說：“現在不講什麽前輩後輩，大家都是一條起跑線，誰做得好就是老大，其他人也不能說個不字兒。不知鄒總以前在廣東，是做什麽起家的呀？”

鄒志成說：“我呀，以前就是做護膚品，給歐美的大牌，像雅詩蘭黛啊，作代加工的，所以知道這行業裏的門道，賺是賺錢，能落到我們手裏的不過小錢而已，真正的大錢都叫外國公司拿走了。我越做越不忿，這才非要創出自己的品牌不可。你和金校長幾個，都是老江湖，又是本地人，人頭廣人面熟，我真要你們多幫襯的。這武漢市場能打開，得依賴你們才行。”

黃建功說：“鄒總找到金校長真是找對人了，他的資源可不得了，人脈又廣，有實力的又多，他輕易不肯做項目的，如今願意跟鄒總做事，總是欽佩鄒總的胸懷抱負，才這麽不辭勞苦死心塌地！我以前可沒見過，他對哪個項目或是老板這麽上心的！”

鄒志成笑了笑，用手扶了一下眼鏡，說道：“那是金校長錯愛，瞧得起我而已。不知道黃總願不願意加入呢？你跟金校長是老相識，他也是極力推崇你，說你做會務多年，不知道有好大的市場，過來跟我們一起再做一番事業，不知黃總你肯不肯呢？”

黃建功笑著說：“做肯定可以做，市場總不是靠人做的？不過我總是有些疑問，今天碰到鄒總，都問清楚了也好。”

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